Få det maksimale udbytte af dine kontraktforhandlinger
Uddannelsen er målrettet til alle, der gerne vil have det bedste udbytte af deres kontraktforhandlinger.
På denne uddannelse vil du lære, hvordan du fremtidssikrer dine kontrakter og vedligeholder dine forretningsrelationer.
Du får et indgående kendskab til forskellige forhandlingsredskaber, der sikrer, at dine kontrakter kan opfylde dine forretningsmål uden at skade relationen til din samarbejdspartner.
Du får dybdegående viden om juraen og de formuleringer, der er afgørende for, at dine kontrakter rammer rigtigt.
Det, du lærer på uddannelsen, kan omsættes direkte til dine egne forhandlinger.
Der er et stort behov for at kombinere jura og kontraktforståelse med forhandlingsteknik fordi:
• Forhandlinger alt for ofte går i hårdknude
• Relationerne bliver skadet
• Kontrakter dumper, når de skal bestå deres praktiske prøve
Med denne uddannelse får du en værktøjskasse, så du kan vende billedet og få succes i dine kontraktforhandlinger.
En kombination af teoretisk viden og praktik er afgørende for, at du kan få det bedste ud af dine kontraktforhandlinger hver gang. Derfor er uddannelsen opbygget som en vekselvirkning mellem teori og cases med supervision.
Kursussted
Admiral Gjeddes Gaard
St. Kannikestræde 10 A
1169 Kbh. K
Tel: 7022 1087
Uddannelsesbevis
Når du har afsluttet uddannelsen, modtager du et uddannelsesbevis.
Pris
DKK 33.500,- ekskl. moms.
Prisen inkluderer materialesamling, uddannelsesbevis og forplejning.
Modul 1:
20. - 21. januar 2015
Det gode forhandlingsafsæt
Dag 1: 20. januar kl. 10.00 - 17.00
• Kontraktens elementer og betydningen heraf
• Forstå principperne bag interessebaseret forhandling
• Regler om hvornår man er bundet og fortolkning af omfanget
Dag 2: 21. januar kl. 9.00 - 16.00
• Betydningen af åbenhed, kreativitet og vedholdenhed
• Forskellige kontrakttyper og håndteringen heraf
• Bestemmelser om levering og risiko for leverancen
Modul 2:
10. - 11. marts 2015
Forberedelse og gennemførelse
Dag 3: 10. marts kl. 10.00 - 17.00
• Fakta, fortolkning og formodninger i forhandlinger
• Det gode udspil og betydningen af bevægelse
• Misligholdelsesbeføjelser og bestemmelser om
erstatning
Dag 4: 11. marts kl. 9.00 - 16.00
• Kommunikation og spørgeteknik der virker i kontrakt-
forhandlinger
• Forhandling af priser og prisregulering
• Håndtering af selve forhandlingsmødet
Modul 3:
21. - 22. april 2015
Komplekse forhandlinger
Dag 5: 21. april kl. 10.00 - 17.00
• Strategisk forberedelse af komplekse forhandlinger
• Forhandling og sikring af rettigheder
• Håndtering af uundgåelige konflikter og alternativ konfliktløsning
Dag 6: 22. april kl. 9.00 - 16.00
• Håndtering af den hårde modpart og følelser i forhandling
• Forhandling per e-mail og telefon
• Afslutning af kontraktforhold, ophørsmåder og konsekvens heraf
Copyright © All Rights Reserved
Du kan også finde os på