Uddannelsen

Kontraktforhandleruddannelsen. Forår 2015

Få det maksimale udbytte af dine kontraktforhandlinger


Uddannelsen er målrettet til alle, der gerne vil have det bedste udbytte af deres kontraktforhandlinger.

På denne uddannelse vil du lære, hvordan du fremtidssikrer dine kontrakter og vedligeholder dine forretningsrelationer.


Du får et indgående kendskab til forskellige forhandlingsredskaber, der sikrer, at dine kontrakter kan opfylde dine forretningsmål uden at skade relationen til din samarbejdspartner.


Du får dybdegående viden om juraen og  de formuleringer, der er afgørende for, at dine kontrakter rammer rigtigt.


Det, du lærer på uddannelsen, kan omsættes direkte til dine egne forhandlinger.


Der er et stort behov for at kombinere jura og kontraktforståelse med forhandlingsteknik fordi:


• Forhandlinger alt for ofte går i hårdknude 

• Relationerne bliver skadet

• Kontrakter dumper, når de skal bestå deres praktiske prøve


Med denne uddannelse får du en værktøjskasse, så du kan vende billedet og få succes i dine kontraktforhandlinger.


En kombination af teoretisk viden og praktik er afgørende for, at du kan få det bedste ud af dine kontraktforhandlinger hver gang. Derfor er uddannelsen opbygget som en vekselvirkning mellem teori og cases med supervision.



Praktiske oplysninger


Kursussted

Admiral Gjeddes Gaard

St. Kannikestræde 10 A

1169 Kbh. K

Tel: 7022 1087


Uddannelsesbevis

Når du har afsluttet uddannelsen, modtager du et uddannelsesbevis.


Pris

DKK 33.500,- ekskl. moms.

Prisen inkluderer materialesamling, uddannelsesbevis og forplejning.


Tilmeld dig her

Download brochure/program her (pdf)

Se e-brochuren online

Uddannelsens indhold

Modul 1:

20. - 21. januar 2015

Det gode forhandlingsafsæt


Dag 1: 20. januar kl. 10.00 - 17.00

• Kontraktens elementer og betydningen heraf

• Forstå principperne bag interessebaseret forhandling

• Regler om hvornår man er bundet og fortolkning af omfanget


Dag 2: 21. januar kl. 9.00 - 16.00

• Betydningen af åbenhed, kreativitet og vedholdenhed

• Forskellige kontrakttyper og håndteringen heraf

• Bestemmelser om levering og risiko for leverancen 


Modul 2:

10. - 11. marts 2015

Forberedelse og gennemførelse


Dag 3: 10. marts kl. 10.00 - 17.00

• Fakta, fortolkning og formodninger i forhandlinger

• Det gode udspil og betydningen af bevægelse

• Misligholdelsesbeføjelser og bestemmelser om

erstatning



Dag 4: 11. marts kl. 9.00 - 16.00

• Kommunikation og spørgeteknik der virker i kontrakt-

forhandlinger

• Forhandling af priser og prisregulering

• Håndtering af selve forhandlingsmødet


Modul 3:

21. - 22. april 2015

Komplekse forhandlinger


Dag 5: 21. april kl. 10.00 - 17.00

• Strategisk forberedelse af komplekse forhandlinger

• Forhandling og sikring af rettigheder

• Håndtering af uundgåelige konflikter og alternativ konfliktløsning



Dag 6: 22. april kl. 9.00 - 16.00

• Håndtering af den hårde modpart og følelser i forhandling

• Forhandling per e-mail og telefon

• Afslutning af kontraktforhold, ophørsmåder og konsekvens heraf